一边是 1399 万的整包，一边是月租一两百元的席位：政务 AI 采购已经分成两条路

两单都进了「整包」，但品目完全不同

张家港市公安局（机关）这一单，采购项目名为「大模型视图分析（一期）」，公告在 10 月 21 日 14:36 发布，总中标金额 1399 万元，中标供应商为紫光汇智信息技术有限公司，评审总得分 95.53（均分制），代理服务费为 0。值得注意的是它的采购品目写的是「服务器」——也就是说，算力硬件与算法能力被装进同一个货物类整包里，公告附件还附了《符合本国产品标准的声明函》。

厦门这一单是服务类：厦门市健康医疗大数据中心的「人工智能医疗大模型底座与应用工程一期（采购包1）」，10 月 21 日 17:07 公布结果，中标金额 1058 万元，中标方为北京智谱华章科技股份有限公司，评审总得分 97.50，品目为「行业应用软件开发服务」，服务要求是「完全响应招标文件全部要求（含★条款），无偏离」，服务时间为 11 个月内上线试运行、售后不少于 2 年，代理服务费 7.095 万元由中标供应商支付。

两单的共性比差异更重要：都是千万级或近千万级的单包，都是一个甲方、一个总价、一个上线时间点；评审得分都在 95 分以上，说明这类标已经不是「谁报得低谁拿」，而是技术响应与本地交付能力在主导评分。

另一条路：席位订阅把单价压到月租一两百元

中国经济时报 10 月 22 日的报道给出了这套账：政务智能体「单席位月成本仅一两百元」，对本地 IT 设施要求很低，模型迭代由厂商负责、地方不建机房，付的是席位订阅与推理服务费；更现实的做法是省级统一谈价格、定标准和预算口径，市县按需开通席位、按用量结算，「成熟一个开一个」。

报道里的落地数字也很具体：深圳龙岗「政务智能体百千万共创平台」上，公职人员自建智能体应用已达 204 个；深圳宝安 WorkBuddy 智能办公助手在全区 18 个部门落地试用；广东省级政务智能中枢「湾擎」今年 8 月发布旗舰应用，18 家省直单位试点，中枢模型调用累计 186 万次，医保场景覆盖参保人 1.12 亿、定点机构 5 万家；河北邯郸公积金「数字柜台」累计受理咨询 13.14 万次，离退休提取单笔从 15 分钟压到 3 分钟、提速 80%；山东潍坊咨询准确率超 90%；福建漳州「候喜」累计服务超 80 万次、群众提交材料减少 25%。

两条路不是二选一，是分档

报道在同一处给了答案：以分级部署化解安全顾虑——从个人级、企业级到云上物理隔离、完全私有化部署设置不同档位，让不同保密等级的机构各取所需。换句话说，席位订阅吃的是「不涉密、要快、要便宜」的场景，整包私有化吃的是「数据不能出门、要可审计、要长期可控」的场景。深圳同期公布首批 15 个政务 AI 场景清单，广东在发布「湾擎·WorkBuddy」时同步推出六类标准规范（认证体系、接口标准、知识库建设、算力运营、安全分级），都是在这两条路之间划边界。

对本地化交付方的四条读法

• 标包形态决定能力要求按「服务器」品目走的标，考的是国产整机与算法打包交付；按「行业应用软件开发服务」走的标，考的是底座、训练测评、算力调度与两年售后。两种能力不同，报价结构也不同。
• ★条款就是生死线厦门那单的中标响应写的是「含★条款、无偏离」。投标前把★条款逐条落到交付物上，比事后补文档便宜得多。
• 席位订阅是比价锚点当采购方拿「一个月一两百元」的席位价来谈私有化预算时，必须把数据不出域、可审计、断网可用、长期可控这几项折算成可验证的价值，否则价格谈不拢。
• 上线时间就是验收线11 个月上线试运行、售后不少于 2 年，这类时间条款决定了交付节奏必须提前排产——硬件涨价周期里尤其如此。

来源：中国政府采购网《张家港市公安局关于大模型视图分析（一期）中标公告》（2026-10-21）、《人工智能医疗大模型底座与应用工程一期结果公告（采购包1）》（2026-10-21）、中国经济时报《智荟月刊 | 政务智能体上岗：从「盆景」走向连片「风景」》（新浪财经转载，2026-10-22）。中标金额、得分与工期均为公告原文口径；席位成本与各地落地数据为报道口径，具体采购以正式公告与招标文件为准。本文仅转述公开报道，不评判任何企业与产品，不构成投资建议。